8 à 15 personnes
5 jours (40 heures)
2900 € HT par participant
Éligible CPF
Montée en compétences rapides sur les enjeux stratégiques commerciaux
Un format intensif de 5 jours pour répondre aux contraintes des professionnels.
Une certification reconnue (RNCP) pour valider et valoriser l’apprentissage
Une pédagogie interactive et immersive, intégrant des mises en situation concrètes.
Business simulation Sciado
Challenges métiers et études de cas
Quiz interactifs et jeux de rôle
Sessions de coaching et retours d’expérience
Élaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale
- Analyser le marché et identifier les opportunités de développement.
- Définir une stratégie marketing et commerciale adaptée aux objectifs de l’entreprise.
- Mettre en place des actions marketing digitales et omnicanales.
Gestion de la relation client et négociation commerciale
- Développer et entretenir un portefeuille clients.
- Conduire des négociations complexes et adapter son discours en fonction du contexte.
- Mettre en place une politique de fidélisation et de satisfaction client.
Management et gestion de projet
- Pilote des équipes commerciales et marketing.
- Concevoir et coordonner des projets stratégiques.
- Assurer un suivi des performances et ajuster les actions en fonction des résultats.
Utilisation des outils numériques et d’aide à la décision
- Exploiter les solutions CRM et outils analytiques pour optimiser la gestion commerciale.
- Utiliser des outils de veille et de concurrence.
- Intégrer des solutions digitales dans la stratégie de développement commercial.
La formation intensive en stratégie commerciale de l’IDRAC Business School et Sciado se déroule sur cinq jours , alternant théorie et mise en pratique immersive.
Dès le Jour 1 , les participants réalisent un diagnostic stratégique , analysent le marché et structurent un système d’information commerciale (SIC) .
Le Jour 2 est consacré à la définition de la stratégie commerciale , incluant le positionnement et l’identification des leviers de différenciation.
Le Jour 3 permet de traduire cette stratégie en un plan d’action opérationnel , tout en optimisant la gestion des données commerciales.
Lors du Jour 4 , les participants testent leurs décisions en simulation immersive , ajustent leur approche et s’entraînent à la communication.
Enfin, le Jour 5 est dédié à une soutenance finale , où chaque participant défend sa stratégie devant un jury, clôturant ainsi le parcours avec une certification RNCP . 🚀