CHOISIR L'INCOTERM ADAPTÉ EN COMMERCE INTERNATIONAL

la formation

Contexte de la formation

Les Incoterms, ou « termes du commerce international » sont un ensemble de codification élaboré par la Chambre du Commerce International (CCI) ayant pour objectif d’uniformiser les langages commerciaux utilisés dans le commerce international. Ils permettent de définir les obligations du vendeur et de l’acheteur lors d’une transaction. Les Incoterms définissent : 

- La répartition des obligations entre vendeur/acheteur en termes de transport – assurance – douanes (si applicables)
- La répartition des coûts en termes de transport – assurance – douanes (si applicables)
- La répartition des risques 

Le choix de l’Incoterm fait partie de la négociation commerciale. Globalement, il doit être décidé en fonction des capacités organisationnelles des entreprises, du moyen de transport utilisé (par exemple : certains Incoterms sont propres au maritime: FAS, FOB, CFR et CIF), du niveau de service que l’on souhaite apporter à son client ou bien recevoir de son fournisseur, des pratiques de la concurrence ou encore du type de marchandises transportées. Les Incoterms, bien que facultatifs, sont des clauses reconnues internationalement qui permettent d’éviter tout litige. 

Objectif de la formation

La formation vise à faire acquérir les compétences nécessaires pour choisir les Incoterms® et préparer des opérations à l’international. Elle a pour objectif de :  

  • Maîtriser les INCOTERMS® - les règles uniformes établies par la Chambre de Commerce Internationale (CCI). 
  • Analyser les enjeux de chaque incoterm 
  • Intégrer le choix de l’Incoterm lors de la négociation commerciale
  • Mesurer les risques et éviter les pièges 
commerce international

Notre formation en quelques points

Découvrez les différents aspects de notre formation "Choisir l'incoterm adapté en commerce international" en seulement quelques points clés. Du format à la durée en passant par le suivi, notre formation a été pensée pour offrir à vos apprenants la meilleure expérience possible.

formation e-learning
formation e-learning
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formation e-learning
formation e-learning
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Format

Présentiel, distanciel, blended-learning

Type

Intra/inter

Durée

35 heures

Suivi

Individualisé, rapports de compétences personnalisés

Langue

Animation en français

Tarifs

3500€ par personne

modalités

Modalités de la formation

formation e-learning

Introduction aux Incoterms® - les règles uniformes établies par la Chambre de Commerce Internationale (CCI)

Gestion des opérations import-export

Organisation des conditions de transport de marchandises entre deux industriels

Consultance et réalisation des contrats commerciaux

Notions et techniques de négociation et politiques de vente / achat

Obligations des parties (acheteur/vendeur)

Techniques de conteneurisation

Toute personne à même de travailler au sein d’une entreprise utilisant les Incoterms.

Notions de commerce international.

Par candidature individuelle et après un parcours de formation.

Préparer des opérations d’import/export en analysant le contexte afin d’identifier les risques et moyens pour les sécuriser et anticiper ou gérer les litiges logistiques, financiers : limitations, assurances, recours, etc.

Choisir la règle Incoterms ICC 2020 appropriée du point de vue vendeur et acheteur en tenant compte des spécificités du marché afin définir les obligations du vendeur et de l’acheteur lors d’une transaction à propos de la répartition des frais de transport des marchandises, le point de transfert des risques, c’est-à-dire l’étape à partir de laquelle l’acheteur devient responsable de la marchandise en cas de dommage, les documents et informations que le vendeur doit fournir à l’acheteur et d’établir les prix de vente et d’achat.

Evaluer les impacts des Incoterms sur l’organisation du transport, les formalités douanières, l’assurance, les techniques de paiement sécurisées et les exigences documentaires en posant un cadre pour faciliter les échanges, limiter les litiges ou leur portée afin d’intégrer les incoterms®2020 dans la négociation commerciale et dans la réalisation d’un contrat de vente/d’achat à l’international.

Identifier les exigences documentaires et les formalités à l'export en mettant en place des outils, procédures, dématérialisations … afin d’optimiser le traitement des opérations à l’international.

compétences

Compétences mobilisées

compétences

programme & contenu

Organisation des cinq jours de formation

Premier jour

⇒ Introduction au commerce international et au simulateur
⇒ Comment établir une politique de négociation ?
⇒ Optimiser la gestion des Incoterms®

♦ Décisions ou tours ♦

Deuxième jour

⇒ Conseiller au mieux ses clients
⇒ Négociation et organisation des conditions de transport de marchandises
⇒ Débriefing

♦ Décisions ou tours ♦

Troisième jour

⇒ L'acheminement de la marchandise
⇒ Organisation des conditions de transport de marchandises
⇒ Point à mi-parcours

♦ Décisions ou tours ♦

Quatrième jour

⇒ Contrats commerciaux et droits et obligations des parties (vendeur/acheteur)
⇒ LINER Terms

♦ Décisions ou tours ♦

Cinquième jour

♦ Dernier tour de jeu ♦

⇒ Gestion des opérations import-export
⇒ Techniques de conteneurisation
⇒ Conclusion

évaluations

Modalités d'évaluation

Etude de cas : Choisir la bonne règle Incoterm® 2020

A partir du cas pratique fourni par le simulateur, constitué d’informations sur le projet, le candidat s’appuie sur ces informations et :  

- Définit les principes généraux des Incoterms®
- Définit les éléments à apprécier dans le choix de la règle : les bonnes pratiques.
- Identifie les obligations du fournisseur et de l'acheteur.
- Identifie les obligations douanières et documentaires de l'acheteur et du vendeur selon l'Incoterm® utilisé