L’objectif de cette formation est de vous faire découvrir les bases du processus commercial de la conduite d’affaires grâce à un simulateur simulant l’activité d’un service de “business development”.
- Contribution du « Business Development » au pilotage stratégique et opérationnel
- Management d'équipe et de projet
- Prospection, achats, consultation et négociation en marchés publics et privés
- Externalisation et efficience opérationnelle
- Marketing de Projet / Affaire
- Secteur : B2B et activités par projets
- Public : Responsables et collaborateurs des fonctions “business development”, marketing, ventes, achats et conduite d’affaires
Connaissances et/ou compétences souhaitées
- Notions d'économie d’entreprise
- Notions de management commercial
- Pratique de la prospection
- Pratique de l’élaboration du devis
- Pratique de la négociation
Programme de la formation
JOUR 1
⇒ Introduction à l’ingénierie d’affaires |
♦ 4 séquences de jeu ♦ |
⇒ Comment créer et animer une équipe commerciale |
⇒ Méthodologie générale et outils associés |
⇒ Prospection et consultation en marchés privés, publics |
⇒ Debriefing |
JOUR 2
♦ 4 séquences de jeu ♦ |
⇒ Contrats, co-traitance, sous-traitance |
⇒ Fonction de business developer, chargé d’affaires |
⇒ Pilotage, tableaux debord et KPI |
⇒ Synthèse et questions ouvertes |
⇒ Conclusion |
