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Créateurs de Business Games Pédagogiques

Formation Try&Learn : S’initier à l’ingénierie d’affaires

L’objectif de cette formation est de vous faire découvrir les bases du processus commercial de la conduite d’affaires grâce à un simulateur simulant l’activité d’un service de “business development”.

  • Contribution du « Business Development » au pilotage stratégique et opérationnel
  • Management d'équipe et de projet
  • Prospection, achats, consultation et négociation en marchés publics et privés
  • Externalisation et efficience opérationnelle
  • Marketing de Projet / Affaire
  • Secteur : B2B et activités par projets
  • Public : Responsables et collaborateurs des fonctions “business development”, marketing, ventes, achats et conduite d’affaires
Connaissances et/ou compétences souhaitées
  • Notions d'économie d’entreprise
  • Notions de management commercial
Expérience et/ou compétences métiers souhaitées mais non indispensables 
  • Pratique de la prospection
  • Pratique de l’élaboration du devis
  • Pratique de la négociation

Programme de la formation

JOUR 1

⇒ Introduction à l’ingénierie d’affaires

 4 séquences de jeu

⇒ Comment créer et animer une équipe commerciale

⇒ Méthodologie générale et outils associés

⇒ Prospection et consultation en marchés privés, publics

⇒ Debriefing

JOUR 2

 4 séquences de jeu ♦ 

⇒ Contrats, co-traitance, sous-traitance

⇒ Fonction de business developer, chargé d’affaires

⇒ Pilotage, tableaux debord et KPI

⇒ Synthèse et questions ouvertes

⇒ Conclusion

Objectifs pédagogiques

Comprendra les concepts de base et les différentes dimensions du projet/affaire

Saura dimensionner et mettre en oeuvre les outils spécifiques en fonction du contexte

Saura intègre progressivement les compétences techniques, commerciales, financières et managériales

Développera son autonomie et fera le lien entre conduite d’affaires et management d’entreprise

√ Evaluation de la maîtrise des compétences des apprenants en amont

√ Adaptation du contenu de la formation en lien avec l’audit de niveau

√ Mise à disposition des contenus pédagogiques pendant la formation

√ Accessibilité à une plateforme en ligne, où les apprenants peuvent retourner consulter les contenus à leur rythme

√ Questions/Réponses individualisées