Satisfaction : 4.5 / 5 (sur 126 répondants en 2020)
Ce module permet une introduction aux différentes phases de la négociation à travers un simulateur informatique simulant un marché compétitif.
- Négociation entre différents acteurs
- Gestion des stocks
- Politique commerciale et mix marketing
- Ventes horizontales
- Accords commerciaux
- Secteur : Tous secteurs
- Public : Acteurs dans des fonctions commerciales, achat, vente et commerce
Connaissances et/ou compétences souhaitées
- Connaissance de l’environnement informatique
- Connaissances générales en commerce
- Connaissances en négociation
Le délai entre la prise de contact et la mise en œuvre de la formation demandée est de 2 jours ouvrés
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Un accompagnement spécifique est assuré par nos référents handicap.
- Evaluation diagnostique (via des quiz de positionnement amont et aval)
- Evaluation formative pratique (via les simulateurs pédagogiques)
- Evaluation formative théorique (via des quiz théoriques tout au long du parcours)
- Evaluation sommative (via une mise en situation professionnelle en fin de parcours)
Programme de la formation
JOUR 1
⇒ Introduction à la politique commerciale et au simulateur |
♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations ♦ |
⇒ Méthodologie générale et outils associés |
♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations ♦ |
⇒ Suivi dynamique de l’affaire |
⇒ Debriefing |
JOUR 2
♦ 2 séquences de jeu et 2 négociations ♦ |
⇒ Pilotage opérationnel |
⇒ Contribution du résultat de l’affaire aux objectifs de l’activité |
⇒ Restitution et synthèse par les participants |
⇒ Questions ouvertes et apports spécifiques |
⇒ Conclusion |