Ce module permet une introduction aux différentes phases de la négociation à travers un simulateur informatique simulant un marché compétitif.
- Négociation entre différents acteurs
- Gestion des stocks
- Politique commerciale et mix marketing
- Ventes horizontales
- Accords commerciaux
- Secteur : Tous secteurs
- Public : Acteurs dans des fonctions commerciales, achat, vente et commerce
Connaissances et/ou compétences souhaitées
- Connaissance de l’environnement informatique
- Connaissances générales en commerce
- Connaissances en négociation
Programme de la formation
JOUR 1
⇒ Introduction à la politique commerciale et au simulateur |
♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations ♦ |
⇒ Méthodologie générale et outils associés |
♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations ♦ |
⇒ Suivi dynamique de l’affaire |
⇒ Debriefing |
JOUR 2
♦ 2 séquences de jeu et 2 négociations ♦ |
⇒ Pilotage opérationnel |
⇒ Contribution du résultat de l’affaire aux objectifs de l’activité |
⇒ Restitution et synthèse par les participants |
⇒ Questions ouvertes et apports spécifiques |
⇒ Conclusion |
