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Créateurs de Business Games Pédagogiques

Formation Try&Learn : Maîtriser sa négociation

Ce module permet une introduction aux différentes phases de la négociation à travers un simulateur informatique simulant un marché compétitif.

  • Négociation entre différents acteurs
  • Gestion des stocks
  • Politique commerciale et mix marketing
  • Ventes horizontales
  • Accords commerciaux
  • Secteur : Tous secteurs
  • Public : Acteurs dans des fonctions commerciales, achat, vente et commerce
Connaissances et/ou compétences souhaitées
  • Connaissance de l’environnement informatique
Expérience et/ou compétences métiers souhaitées mais non indispensables 
  • Connaissances générales en commerce
  • Connaissances en négociation

Programme de la formation

JOUR 1

⇒ Introduction à la politique commerciale et au simulateur

♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations  

⇒ Méthodologie générale et outils associés

♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations  

⇒ Suivi dynamique de l’affaire

⇒ Debriefing

JOUR 2

♦ 2 séquences de jeu et 2 négociations  

⇒ Pilotage opérationnel

⇒ Contribution du résultat de l’affaire aux objectifs de l’activité

⇒ Restitution et synthèse par les participants

⇒ Questions ouvertes et apports spécifiques

⇒ Conclusion

Objectifs pédagogiques

Saura traiter une opportunité commerciale

Saura gérer les différents flux

Sera capable de gérer une entreprise industrielle ou de distribution

Saura négocier et trouver un accord commercial

Saura interagir avec les différents acteur de la chaîne de valeur

√ Evaluation de la maîtrise des compétences des apprenants en amont

√ Adaptation du contenu de la formation en lien avec l’audit de niveau

√ Mise à disposition des contenus pédagogiques pendant la formation

√ Accessibilité à une plateforme en ligne, où les apprenants peuvent retourner consulter les contenus à leur rythme

√ Questions/Réponses individualisées