Formation - Apprendre à Négocier

NégociationCommerciale

Formation Try&Learn : S’initier à la négociation commerciale

Ce module permet une introduction aux différentes phases de la négociation à travers un simulateur informatique simulant un marché compétitif. Notre ADN réside dans le fait d’offrir à vos apprenants une expérience de formation stimulante, challengeante, dynamique, enrichissante et ludique tout en étant professionnalisante. 

Pour cela, nous avons mis en place plusieurs formations - dont celle-ci, pour apprendre la négociation -, chacune spécialisée dans un domaine tout particulier. L’enjeu ? Pouvoir former vos apprenants sur des thématiques précises et justes. Des sujets différents peuvent donc être abordés dans de mêmes domaines d’expertise afin de préparer vos apprenants au mieux à ce qui les attend sur le marché du travail. Cette formation pour apprendre à négocier formera vos apprenants dans un cadre réaliste et dynamique. Plus leurs connaissances suite à la formation de négociation commerciale seront précises, plus il leur sera facile de faire leurs preuves en entreprise.

business game
apprendre à négocier

Satisfaction : 4,5/5 (sur 126 répondants en 2020)

Notre formation en quelques points

Découvrez les différents aspects de notre formation "S'initier à la négociation commerciale" en seulement quelques points clés. Du format à la durée en passant par le suivi, notre formation a été pensée pour offrir à vos apprenants la meilleure expérience possible.

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Format

Présentiel, distanciel, blended-learning

Type

Intra/inter

Durée

Deux jours

Suivi

Individualisé, rapports de compétences personnalisés

Langue

Animation en français ou en anglais

Tarifs

De 1200€ à 1600€ HT par personne

modalités

Modalités concernant la formation

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Notre formation pour apprendre la négociation comporte plusieurs modalités et porte sur certains sujets particuliers. La négociation commerciale est un vaste sujet qui mérite toute votre attention, autant en tant que formateur qu’en tant que cadre d’entreprise ou de toute autre profession. S’agissant d’un domaine d’expertise en constante évolution et nécessitant la connaissance de certains outils, notre but est de former au mieux vos apprenants, et donc leur apprendre la négociation. Pour cela, il nous faut donc définir les sujets qui seront proposés dans notre formation pour apprendre à négocier, à vous ainsi qu’à vos apprenants. 

Découvrez dès à présent les différents aspects de notre formation !

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Thèmes abordés

- Négociation entre différents acteurs

- S’affirmer et convaincre

- Achat et vente

- Négociations spécifiques

- Accords commerciaux

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Public et secteur visé

- Secteur : Tous secteurs

- Public : Acteurs dans des fonctions commerciales, achat, vente et commerce

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Pré-requis

- Connaissances et/ou compétences souhaitées : connaissance de l’environnement informatique

- Expérience et/ou compétences métiers souhaitées mais non indispensables : connaissances générales en commerce

contenu & programme

Programme de la formation négociation commerciale

Notre formation pour apprendre la négociation s’étend généralement sur deux jours complets. Cela permet aux apprenants d’avoir le temps de prendre en main le sujet ainsi que le simulateur en lui-même. Ils peuvent ainsi suivre pleinement les cours, explorer les sujets à traiter, analyser leur environnement pour prendre de bonnes décisions et trouver des solutions pour rendre leur entreprise pérenne. Après cette formation pour apprendre  à négocier, vos apprenants auront toutes les cartes en main pour devenir les négociateurs de demain !

Notre formation pour apprendre la négociation étant ajustable et modifiable selon vos besoins et objectifs pédagogiques, il est possible de se former aux leviers digitaux du marketing digital en réalisant ces deux journées en présentiel, en distanciel ou en blended-learning.

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Organisation des deux jours de formation

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Premier jour

⇒ Introduction à la négociation et au simulateur

♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations ♦

⇒ Comment gérer son entreprise
⇒ Achats de matières premières
⇒ Ventes de marchandises
⇒ Debriefing

Deuxième jour

⇒ Politique de ventes et délais de paiement
⇒ Gestion des différents stocks

♦ 5 séquences de jeu et 3 négociations ♦

⇒ Appels d’offres et enchères inversées
⇒ Synthèse et questions ouvertes
⇒ Conclusion

OBJECTIFS & ENJEUX

Objectifs pédagogiques de la formation à la négociation commerciale

Ce n’est un secret pour personne : la négociation commerciale peut rapidement devenir l’un des secteurs les plus importants pour une entreprise, ayant un impact direct sur le chiffre d’affaires. Il est donc primordial d’avoir des apprenants bien formés, ce qui commence avec une formation permettant d’apprendre la négociation commerciale de façon bien menée.

Afin de vous présenter au mieux les différents aspects observés dans cette formation, nous avons ici regroupé plusieurs de nos objectifs pédagogiques.

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Les apports pour les apprenants

A la fin de cette formation, l'apprenant :

Saura évaluer une opportunité commerciale
→ Saura gérer son volume d’achat et de vente
→ Saura négocier et trouver un accord
Comprendra les différents rôles au sein d’une chaîne de valeur
Adoptera une posture de négociation

Modalités de personnalisation

Evaluation de la maîtrise des compétences des apprenants en amont
→ Adaptation du contenu de la formation en lien avec l’audit de niveau
Mise à disposition des contenus pédagogiques pendant la formation
Accessibilité à une plateforme en ligne, où les apprenants peuvent retourner consulter les contenus à leur rythme
Questions/Réponses individualisées

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Informations complémentaires sur la formation

En plus des quelques modalités concernant le contenu de la formation, d’autres aspects plus techniques et pratiques sont eux aussi à mentionner. Parmi eux, nous retrouvons notamment les notions d’accessibilité, d’efficacité ou encore de notation et d’évaluation.

Le délai entre la prise de contact et la mise en œuvre de la formation demandée est de 2 jours ouvrés

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Un accompagnement spécifique est assuré par nos référents handicap.

Évaluation diagnostique (via des quizz de positionnement amont et aval)
→ Évaluation formative pratique (via les simulateurs pédagogiques)
Évaluation formative théorique (via des quizz théoriques tout au long du parcours)
Évaluation sommative (via une mise en situation professionnelle en fin de parcours)

Formations associées

Si vous souhaitez que vos apprenants découvrent un aspect plus poussé de la négociation commerciale que celui observé dans notre formation pour apprendre à négocier, d’autres de nos formations peuvent vous intéresser. Parmi elles, nous avons notamment une formation try&learn pour maîtriser sa négociation. Plus complexe, cette formation en négociation commerciale permet de se former et d’évoluer sur le sujet. Découvrez la dès à présent, ainsi que toutes nos autres formations !