Formation - Technique de Négociation

NégociationCommerciale

Formation Try&Learn : Maîtriser sa négociation

Ce module permet une introduction aux différentes phases de la négociation à travers un simulateur informatique simulant un marché compétitif. Notre ADN réside dans le fait d’offrir à vos apprenants une expérience de formation stimulante, challengeante, dynamique, enrichissante et ludique, tout en étant professionnalisante.

Pour cela, nous avons mis en place plusieurs formations - dont cette formation en technique de négociation -, chacune spécialisée dans un domaine tout particulier. L’enjeu ? Pouvoir former vos apprenants sur des thématiques précises et justes. Des sujets différents peuvent donc être abordés dans des mêmes domaines d’expertise selon les formations afin de préparer vos apprenants au mieux à ce qui les attend sur le marché du travail. Des techniques de négociation complexes seront probablement au rendez-vous, il leur faudra donc avoir les armes nécessaires pour les affronter et se faire une place. Par conséquent, plus leurs connaissances en négociation commerciale seront précises, plus il leur sera facile de faire leurs preuves en entreprise.

Prêts à entraîner vos apprenants dans le monde de la négociation commerciale ?

business game
Formation technique de négociation

Satisfaction : 4,5/5 (sur 126 répondants en 2020)

Notre formation en quelques points

Découvrez les différents aspects de notre formation "Maîtriser sa négociation" en seulement quelques points clés. Du format à la durée en passant par le suivi, notre formation a été pensée pour offrir à vos apprenants la meilleure expérience possible.

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Format

Présentiel, distanciel, blended-learning

Type

Intra/inter

Durée

Deux jours

Suivi

Individualisé, rapports de compétences personnalisés

Langue

Animation en français ou en anglais

Tarifs

De 1200€ à 1600€ HT par personne

modalités

Modalités concernant la formation

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Notre formation en techniques de négociation comporte plusieurs modalités et porte sur certains sujets particuliers. La négociation commerciale est un sujet complexe qui mérite toute votre attention, autant en tant que formateur qu’en tant que cadre d’entreprise ou de toute autre profession. Des techniques de négociation complexes émergent peu à peu, il est donc primordial d’offrir aux professionnels de demain les clés pour savoir y répondre.

Notre but étant de former au mieux vos apprenants, il nous faut définir les thématiques qui vous seront proposées, à vous ainsi qu’à vos apprenants.

Découvrez dès à présent les différents aspects de notre formation !

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Thèmes abordés

- Négociation entre différents acteurs

- Gestion des stocks

- Politique commerciale et mix marketing

- Ventes horizontales

- Accords commerciaux

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Public et secteur visé

- Secteur : Tous secteurs

- Public : Acteurs dans des fonctions commerciales, achat, vente et commerce

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Pré-requis

- Connaissances et/ou compétences souhaitées : connaissance de l’environnement informatique

- Expérience et/ou compétences métiers souhaitées mais non indispensables : connaissances générales en commerce ; connaissances en négociation

contenu & programme

Programme de la formation techniques de négociation

Notre formation “Maîtriser sa négociation” s’étend généralement sur deux jours complets. Cela permet aux apprenants d’avoir le temps de prendre en main le sujet ainsi que le simulateur en lui-même. Ils peuvent ainsi explorer les sujets à traiter, analyser leur environnement pour prendre de bonnes décisions et trouver des solutions pour rendre leur entreprise pérenne. Après cette session de formation aux techniques de négociation, vos apprenants auront toutes les cartes en main pour devenir les négociateurs de demain !

Notre formation aux techniques de négociation étant ajustable et modifiable selon vos besoins et objectifs pédagogiques, il est possible de réaliser ces deux journées en présentiel, en distanciel ou en blended-learning.

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Organisation des deux jours de formation

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Premier jour

⇒ Introduction à la politique commerciale et au simulateur

♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations  ♦

⇒ Méthodologie générale et outils associés

♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations  ♦

⇒ Suivi dynamique de l’affaire
⇒ Debriefing

Deuxième jour

♦ 2 séquences de jeu et 2 négociations  ♦

⇒ Pilotage opérationnel
⇒ Contribution du résultat de l’affaire aux objectifs de l’activité
⇒ Restitution et synthèse par les participants
⇒ Questions ouvertes et apports spécifiques
⇒ Conclusion

OBJECTIFS & ENJEUX

Objectifs pédagogiques de la maîtrise de négociation complexe

Comme exprimé plus haut, la négociation commerciale est un domaine qui prend de l’ampleur et, surtout, qui se complexifie. Il est donc primordial d’avoir des apprenants bien formés et qualifiés, ce qui est rendu possible grâce à notre formation aux techniques de négociation.

Afin de vous présenter au mieux les différents aspects observés dans cette formation, nous avons ici regroupé plusieurs de nos objectifs pédagogiques.

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Les apports pour les apprenants

A la fin de cette formation, l'apprenant :

Saura traiter une opportunité commerciale
Saura gérer les différents flux
Sera capable de gérer une entreprise industrielle ou de distribution
Saura négocier et trouver un accord commercial
Saura interagir avec les différents acteur de la chaîne de valeur

Modalités de personnalisation

Evaluation de la maîtrise des compétences des apprenants en amont
→ Adaptation du contenu de la formation en lien avec l’audit de niveau
Mise à disposition des contenus pédagogiques pendant la formation
Accessibilité à une plateforme en ligne, où les apprenants peuvent retourner consulter les contenus à leur rythme
Questions/Réponses individualisées

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Informations complémentaires sur la formation

En plus des quelques modalités concernant le contenu de la formation, d’autres aspects plus techniques et pratiques sont eux aussi à mentionner. Parmi eux, nous retrouvons notamment les notions d’accessibilité, d’efficacité ou encore de notation et d’évaluation.

Le délai entre la prise de contact et la mise en œuvre de la formation demandée est de 2 jours ouvrés

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Un accompagnement spécifique est assuré par nos référents handicap.

Évaluation diagnostique (via des quizz de positionnement amont et aval)
→ Évaluation formative pratique (via les simulateurs pédagogiques)
Évaluation formative théorique (via des quizz théoriques tout au long du parcours)
Évaluation sommative (via une mise en situation professionnelle en fin de parcours)

Formations associées

Si vous souhaitez que vos apprenants découvrent un autre aspect de la négociation commerciale, d’autres de nos propositions peuvent vous intéresser. Parmi ces dernières, nous avons notamment une formation try&learn sur l’introduction à la négociation commerciale. Plus générale, elle constitue une bonne approche pour faire découvrir à vos apprenants les notions de base de la négociation commerciale. Découvrez la dès à présent, ainsi que toutes nos autres formations !