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Créateurs de Business Games Pédagogiques

Formation Try&Learn : S’initier à la négociation

Ce module permet une introduction aux différentes phases de la négociation à travers un simulateur informatique simulant un marché compétitif.

  • Négociation entre différents acteurs
  • S’affirmer et convaincre
  • Achat et vente
  • Négociations spécifiques
  • Accords commerciaux
  • Secteur : Tous secteurs
  • Public : Acteurs dans des fonctions commerciales, achat, vente et commerce
Connaissances et/ou compétences souhaitées
  • Connaissance de l’environnement informatique
Expérience et/ou compétences métiers souhaitées mais non indispensables 
  • Connaissances générales en commerce

Programme de la formation

JOUR 1

⇒ Introduction à la négociation et au simulateur

 3 séquences de jeu et 3 négociations

⇒ Comment gérer son entreprise

⇒ Achats de matières premières

⇒ Ventes de marchandises

⇒ Debriefing

JOUR 2

⇒ Politique de ventes et délais de paiement

⇒ Gestion des différents stocks

 5 séquences de jeu et 3 négociations

⇒ Appels d’offres et enchères inversées

⇒ Synthèse et questions ouvertes

⇒ Conclusion

Objectifs pédagogiques

Saura évaluer une opportunité commerciale

Saura gérer son volume d’achat et de vente

Saura négocier et trouver un accord

Comprendra les différents rôles au sein d’une chaîne de valeur

Adoptera une posture de négociation

√ Evaluation de la maîtrise des compétences des apprenants en amont

√ Adaptation du contenu de la formation en lien avec l’audit de niveau

√ Mise à disposition des contenus pédagogiques pendant la formation

√ Accessibilité à une plateforme en ligne, où les apprenants peuvent retourner consulter les contenus à leur rythme

√ Questions/Réponses individualisées