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Formation Try&Learn : S’initier à la négociation

Ce module permet une introduction aux différentes phases de la négociation à travers un simulateur informatique simulant un marché compétitif.

  • Négociation entre différents acteurs
  • S’affirmer et convaincre
  • Achat et vente
  • Négociations spécifiques
  • Accords commerciaux
  • Secteur : Tous secteurs
  • Public : Acteurs dans des fonctions commerciales, achat, vente et commerce
Connaissances et/ou compétences souhaitées
  • Connaissance de l’environnement informatique
Expérience et/ou compétences métiers souhaitées mais non indispensables 
  • Connaissances générales en commerce
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Programme de la formation

JOUR 1

⇒ Introduction à la négociation et au simulateur

♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations ♦

⇒ Comment gérer son entreprise

⇒ Achats de matières premières

⇒ Ventes de marchandises

⇒ Debriefing

JOUR 2

⇒ Politique de ventes et délais de paiement

⇒ Gestion des différents stocks

♦ 5 séquences de jeu et 3 négociations ♦

⇒ Appels d’offres et enchères inversées

⇒ Synthèse et questions ouvertes

⇒ Conclusion

Demandez le programme détaillé

Objectifs pédagogiques

√ Saura évaluer une opportunité commerciale

√ Saura gérer son volume d’achat et de vente

√ Saura négocier et trouver un accord

√ Comprendra les différents rôles au sein d’une chaîne de valeur

√ Adoptera une posture de négociation

√ Evaluation de la maîtrise des compétences des apprenants en amont

√ Adaptation du contenu de la formation en lien avec l’audit de niveau

√ Mise à disposition des contenus pédagogiques pendant la formation

√ Accessibilité à une plateforme en ligne, où les apprenants peuvent retourner consulter les contenus à leur rythme

√ Questions/Réponses individualisées

FORMATIONS ASSOCIÉES 

Formation Try&Learn : Maîtriser sa négociation

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