Ce module permet une introduction aux différentes phases de la négociation à travers un simulateur informatique simulant un marché compétitif.
- Négociation entre différents acteurs
- S’affirmer et convaincre
- Achat et vente
- Négociations spécifiques
- Accords commerciaux
- Secteur : Tous secteurs
- Public : Acteurs dans des fonctions commerciales, achat, vente et commerce
Connaissances et/ou compétences souhaitées
- Connaissance de l’environnement informatique
- Connaissances générales en commerce
Programme de la formation
JOUR 1
⇒ Introduction à la négociation et au simulateur |
♦ 3 séquences de jeu et 3 négociations ♦ |
⇒ Comment gérer son entreprise |
⇒ Achats de matières premières |
⇒ Ventes de marchandises |
⇒ Debriefing |
JOUR 2
⇒ Politique de ventes et délais de paiement |
⇒ Gestion des différents stocks |
♦ 5 séquences de jeu et 3 négociations ♦ |
⇒ Appels d’offres et enchères inversées |
⇒ Synthèse et questions ouvertes |
⇒ Conclusion |
